玩过FM足球经理游戏的朋友都知道，一支俱乐部要盈利，他们大部分的收入渠道是来自三个方面。

一个是门票收入，也就是大家常说的比赛日的费用。参加一次比赛，球迷来球场看球消费，这是俱乐部盈利的方式之一，大概会占整个收入的20%-30%。

紧接着就是转播收入。电视转播等费用，通常是你的球队在重大赛事获得好成绩，常有电视转播播放球队的比赛，然后从中获取里面的利润。

这部分收入会占球队的30%左右。

例如你是意甲球队，最终联赛排名是第二名，那么电视转播费用会是3500万欧元，大概收入是这样来的。

最后则是商业推广方面的收入。这个会比较杂，涉及球衣出售、足球周边等等产品的售卖，这方面收入会占40-50%左右。

这三者加起来，就是球队维持下来的基础了。

那么回到核心问题，为什么中超的球队无法盈利，很多俱乐部亏损，其实最大的问题就在于第三点，核心购买力不足，男性群体的消费力不够导致。

与其他项目不同，足球本质上属于娱乐还有游戏产品，大家喜欢足球、热爱足球也是从享受的角度出发，本质上是为了放松、消遣。

就跟旅游一样，我工作累了，出去玩一玩，花钱放松一下，看球赛也是这个目的。

也就是说，要想让大家去买门票看球，还有就是买各种周边产品，前提是大家手上都要有钱，有充裕的时间和资本来享受、消费足球活动。

不管是买门票看球，还是花钱去买球衣，这些都是要有一定得经济基础来支撑的。

然而国内的经济环境，大家也明白，中国有钱人又有多少呢？普通老百姓的收入就是几千块钱而已，除去房贷、孩子教育、日常生活等开销，到最后剩到手上的又有多少钱？

为了生存，大家是食不果腹，日子非常艰难，又有多少人愿意花钱去消费足球产品？

我想没有人会做这种事。足球和生活面前，大家肯定会以生活为重，足球可看可不看，不看足球又不会过不下去，不是说没有球赛大家就没法生活了。

足球再好看，难道能比伴侣、孩子在身边过得幸福重要？

因此这就造成了俱乐部收入的窘境。

不管是门票收入、商业收入还有电视转播收入，本质上都是需要人，要人去消费。都没人消费了，那么何谈盈利呢？一点用都没有。

本质上这是“购买需求”的问题。

就像大家都不抽烟，然后你心血来潮说要卖烟，你说能赚钱吗？赚不了，没人消费就不会有钱赚，你再有什么推广的方法也没用。

这不是营销的问题，首先要解决的就是群众生存条件，能有闲钱去玩足球，这才能有俱乐部盈利的可能。

因此从财政健康的角度来讲，俱乐部要盈利现有的局面最好是分两步。一个是削减开支，人员工资这块要控制好，不要有太多的付出，造成财政缺口；二是居家过日子，尽可能地保持收支平衡。

不该花的钱不要乱花，控制成本，然后等待经济复苏，大家有能力消费了再进行大投入。

购买了有了以后，再谈如何发展的问题。

记得曾经玩足球经理，使用一支弱队的时候我就是这样的。球队很穷，没钱，那就一步一步来。以青训为主，培养年轻球员，成绩能不能夺冠不重要，先稳定基本盘，控制成本。

后期收入慢慢上来了，再来追求成绩，最终实现财政和成绩的平衡。

如果一开始经营球队，太想一步登天马上赚钱，不控制运营成本，这会无法发展，到最后也会因为球队破产走向覆灭。